عنوان: از سوددهی کاذب تا حاشیه سود ۳۵ درصدی؛ جراحی مالی یک کارخانه قطعه‌ساز

چالش (The Trap): این شرکت با ۳۰ سال سابقه، گردش مالی میلیاردی داشت اما همیشه با کمبود نقدینگی مواجه بود. مدیران فکر می‌کردند مشکل از “فروش کم” است و مدام تخفیف می‌دادند. در واقع، آن‌ها در حال “فروشِ ضرر” بودند.

استراتژی ژیرا (The Move): ما فروش را متوقف نکردیم؛ قیمت‌گذاری را مهندسی کردیم. با تحلیل ریزِ هزینه سربار، متوجه شدیم ۳۰٪ محصولات زیان‌ده هستند. خط تولید محصولات زیان‌ده حذف شد و استراتژی فروش روی محصولات “های‌تک” متمرکز شد.

نتیجه (The Empire):

• تسویه کامل بدهی‌های بانکی در ۸ ماه.

• افزایش حاشیه سود خالص از ۳٪ به ۳۵٪.

• تبدیل شدن به رهبر قیمت‌گذار در بازار (دیگر پیرو نیستند، حاکم هستند).